O marketing de influência se consolidou como uma força motriz essencial para a forma como marcas e agências alcançam, engajam e convertem consumidores. Profissionais do setor preveem que 2026 apenas acentuará essa tendência, com os criadores de conteúdo assumindo um papel cada vez mais central na vida e nas decisões de compra do público. Bennie Reed, vice-presidente executivo da Deutsch, enfatiza que os criadores são “as pessoas com quem os consumidores passam a maior parte do tempo”, exercendo influência muito maior do que as próprias marcas. Reconhecendo essa realidade, o investimento na economia dos criadores deixou de ser experimental para se tornar uma estratégia indispensável. Relatórios indicam que os gastos com publicidade nesse segmento atingirão US$ 37 bilhões até o final de 2025, um aumento substancial que reflete o crescente compromisso das marcas.
Marcas buscam embaixadores contínuos, superando parcerias pontuais
Fim das colaborações transacionais
A era das parcerias pontuais e transacionais no marketing de influência está com os dias contados. Em 2026, a indústria testemunhará uma migração significativa de acordos isolados para relacionamentos mais sustentados e programas de embaixadores de marca. Especialistas como Zach Blume, cofundador da Portal A, apontam que as colaborações que se limitam a uma única postagem patrocinada “atingiram um ponto de saturação”. Marcas estão finalmente percebendo que investir em parcerias de longo prazo e franquias de conteúdo gera maior valor cultural e impacto duradouro.
A expectativa é que mais anunciantes troquem postagens patrocinadas por colaborações que se estendem por meses ou anos, espelhando acordos como o da TreSemmé com a influenciadora Paige DeSorbo. Embora as parcerias isoladas possam persistir para ações de reconhecimento de marca de alto impacto, como alcançar a vasta audiência de um criador como MrBeast, a eficácia das colaborações individuais tem diminuído para a maioria dos criadores. Sadie Schabdach, vice-presidente executiva de marketing de influência da Dentsu Creative, destaca que dados recentes comprovam que a qualidade do relacionamento e da colaboração, juntamente com a transparência, são fatores cruciais para o desempenho. Além disso, os próprios criadores demandam cada vez mais parcerias de longo prazo; um estudo recente do Snapchat, Publicis e Ipsos revelou que 45% dos criadores com mais de 100.000 seguidores preferem esse formato. Bennie Reed complementa que o foco não é mais sobre “quantos vídeos vamos criar”, mas sim “como estabelecemos parcerias de longo prazo realmente únicas?”.
Ascensão de micro e nano influenciadores e consultoria criativa
Com a mudança de foco para parcerias de longo prazo, muitas marcas se concentrarão na construção de redes de nano e micro influenciadores em 2026. Nesses arranjos, os criadores atuarão como defensores da marca, recebendo benefícios como acesso antecipado a produtos ou convites exclusivos para eventos, em vez de uma remuneração estritamente monetária. J. Eatedali, presidente da agência Open World, exemplifica que marcas e empresas de games buscam relacionamentos com criadores e suas comunidades que vão além de um pagamento direto por postagem.
Além disso, os criadores serão cada vez mais contratados como consultores estratégicos e criativos, ou até mesmo como parceiros de agências. À medida que mais criadores lançam seus próprios estúdios criativos, Sara Rezaee, vice-presidente executiva da Edelman, prevê que alguns deles poderão recusar acordos baseados apenas em conteúdo, se não envolverem sua consultoria na estratégia da campanha. Talia Schulhof, CEO da Pufferfish, ressalta que “seria tolice descartarmos a possibilidade de mais criadores se tornarem líderes de marketing e iniciarem estúdios”, pois sua perspectiva criativa continua a ser valorizada.
Programas de criadores afiliados ganham destaque
Crescimento do comércio impulsionado por criadores
Com a diminuição da eficácia das postagens patrocinadas diretas, os programas de criadores afiliados devem se consolidar como uma força poderosa em 2026. Essa tendência começou a ganhar tração em 2025, com varejistas como Sephora, Gap e Home Depot lançando plataformas que oferecem comissões aos criadores sobre as vendas geradas por suas vitrines digitais. Projeções da EMarketer indicam que os gastos com marketing de afiliados devem crescer cerca de 10%, atingindo US$ 13,2 bilhões em 2026.
Ben Jeffries, CEO da agência Influencer, afirma que o comércio impulsionado por criadores é a “maior área de crescimento” para sua agência, que já está focada na construção de redes de centenas, ou até milhares, de “criadores de comércio”. Estes criadores direcionam seus seguidores para produtos recomendados ou transmissões de compras ao vivo em plataformas como o TikTok. Michelle Miller, diretora de marketing da Sacheu, vê seu “exército” de afiliados do TikTok Shop como uma “extensão de sua equipe de marketing e vendas”, utilizando-os para promover produtos, obter contribuições no desenvolvimento de novos itens e levá-los a eventos da marca.
Exigência por ROI e conversão em vendas
À medida que o marketing de afiliados se integra mais profundamente às estratégias de influenciadores, as marcas exercerão maior pressão sobre os criadores para impulsionar as vendas. Ted Raad, fundador da Trend Management, observa que marcas como o Walmart estão exigindo que criadores se juntem a seus programas de afiliados e demonstrem capacidade de conversão antes de estender ofertas de acordos de marca tradicionais. “Se as vendas não estiverem lá, a parceria com a marca simplesmente não será renovada”, afirma Raad, enfatizando que o retorno sobre o investimento (ROI) se tornará um fator decisivo. Criadores que não souberem se adaptar a essa realidade enfrentarão dificuldades.
Conteúdo de entretenimento liderado por criadores domina plataformas sociais
YouTube como epicentro da audiência jovem
As plataformas de mídia social continuam a desviar o público mais jovem da mídia tradicional, com o YouTube liderando a atenção das Gerações Z e Millennials. Pesquisas do Pew Research Center mostram que 66% dos adultos da Geração Z e 54% dos Millennials usam a plataforma diariamente. Com o YouTube consolidado como o principal destino de streaming, anunciantes devem direcionar mais de seus orçamentos de criadores e mídia para a plataforma em 2026.
Um relatório da Gospel Stats revelou que o número total de vídeos patrocinados no YouTube aumentou quase 54% no primeiro semestre de 2025 em comparação com o ano anterior, impulsionado por um crescimento de marcas de bens de consumo embalados (Mountain Dew, Tide, Quaker Oats) em patrocínios.
Ressurgimento de conteúdo longo e serializado
O conteúdo de longa duração de criadores no YouTube será cada vez mais crucial para os anunciantes que buscam um melhor retorno sobre o investimento, segundo Aaron DeBevoise, CEO da Spotter. Como os espectadores buscam deliberadamente vídeos mais longos no YouTube, em vez de encontrá-los por acaso, eles tendem a reter a atenção por mais tempo. DeBevoise prevê um ressurgimento de séries de conteúdo diário de criadores, como “50 States in 50 Days” de Ryan Trahan, criando “uma oportunidade de anúncio totalmente diferente” para engajamento diário.
Chris Wittine, agente sênior da CAA, antecipa que mais criadores priorizarão formatos mais longos em 2026, incluindo videocasts, documentários e conteúdo serializado, impulsionados pelas mudanças de design do aplicativo e pelo aumento da audiência em salas de estar. O conteúdo serializado de curta duração, popular em 2025, também deve continuar. Geoffrey Goldberg, cofundador da Movers+Shakers, sugere que mais anunciantes seguirão o exemplo de séries como “Roomies” da Bilt, criando programas em seus próprios canais com pouca conexão direta com produtos. Isso constrói lealdade ao fornecer valor de entretenimento, em vez de apenas empurrar produtos. Sam Graviet, vice-presidente de criação da Doing Things, observa que marcas patrocinarão integralmente séries populares, como o acordo anual do Tinder com “Hot & Single”, em vez de apenas episódios.
Inteligência artificial se expande no marketing de criadores (invisível aos consumidores)
IA para otimização e estratégia
A inteligência artificial desempenhará um papel cada vez maior no marketing de influência em 2026, embora grande parte de sua atuação seja invisível para os consumidores. Marcas e agências já utilizam ferramentas de IA para agilizar tarefas como a identificação de criadores relevantes e a análise de resultados de campanhas. Bennie Reed, da Deutsch, aponta para o aumento de ferramentas de IA que analisam transcrições de vídeos de criadores para identificar temas frequentes e a linguagem utilizada, acelerando o processo de seleção de criadores.
A explosão da busca alimentada por IA também está influenciando estratégias. Eileen Kwok, estrategista da Hootsuite, explica que sua equipe busca parcerias com influenciadores para “influenciar a busca conversacional”, priorizando plataformas como Reddit, YouTube e X, onde a IA parece dar mais atenção. Uma campanha com YouTubers resultou no surgimento de seus vídeos em buscas do ChatGPT por recomendações de ferramentas de gestão de redes sociais.
Desafios e percepção pública de criadores sintéticos
Alguns profissionais de marketing de influência já foram além. Alex Dahan, CEO da Open Influence, revela que sua agência lançou campanhas com “criadores de IA” e prevê um aumento de influenciadores e mascotes gerados por IA em 2026, especialmente com a melhoria rápida das ferramentas de geração de visuais realistas. Ele antecipa um crescimento de conteúdo estilo gerado pelo usuário (UGC) produzido com IA generativa, que pode ser mais econômico para as marcas.
No entanto, a maioria dos executivos entrevistados duvida que as marcas se apressarão em lançar conteúdo com criadores gerados por IA. Crystal Malachias, da McCann Content Studios, não acredita que 2026 será o ano dos “influenciadores sintéticos”, preferindo que a IA automatize tarefas operacionais para liberar tempo para a estratégia criativa. Neal Malone, diretor da Connelly Partners, adverte que as redes sociais serão “um dos lugares menos acolhedores para a IA”, onde o conteúdo “lixo” será rejeitado, citando a controvérsia da J.Crew com visuais gerados por IA e a má recepção de influenciadores sintéticos como Tilly Norwood e Mia Zelu.
Apesar disso, os próprios criadores estão adotando a IA generativa. Uma pesquisa global da Adobe mostrou que 86% dos criadores já utilizam ferramentas de IA para a criação de conteúdo, embora Malone note que a adoção visual ainda seja limitada.
Consumidores e criadores valorizam experiências offline e autenticidade
Busca por conexão real em meio à IA
O aumento do conteúdo gerado por IA nas redes sociais levará consumidores e criadores a buscar mais encontros presenciais ou aplicativos focados em interesses compartilhados e conteúdo mais aprofundado, feito por humanos. Liz Lem, da Kensington Grey, afirma que a autenticidade não é mais apenas sobre métricas de engajamento, mas sim sobre “pontos de contato experienciais e presenciais com criadores”, como jantares íntimos, viagens programadas ou shows ao vivo. Esses momentos na vida real aprofundam a confiança e a fidelidade.
Conforme os consumidores priorizam experiências offline, os criadores ajustarão seu conteúdo, inclinando-se para gravações de podcasts ao vivo, turnês e convenções. Chris Wittine enfatiza que essa é a melhor forma de construir fandom, entregando uma conexão que não se consegue através de um dispositivo.
Plataformas com foco em interesses e anti-IA
Online, os criadores podem migrar ou dedicar mais energia a plataformas onde o conteúdo gerado por IA é menos comum, como Snapchat e diVine (a reinicialização do Vine), que proíbe conteúdo de IA. Wittine vê isso como uma visão de mercado, pois consumidores e criadores percebem que um “sistema que é conteúdo feito por uma máquina, selecionado por uma máquina, entregue a você em uma máquina, não seria ele algo consumido apenas por uma máquina?”.
Amber Venz Box, cofundadora da LTK, prevê que as marcas também mudarão sua atenção para espaços online com menores volumes de postagens geradas por IA. “Quando você tem o conteúdo de uma marca ou criador sentado ao lado de algo que é percebido como falso ou é falso, você está basicamente colocando seu conteúdo em um ambiente de baixa confiança”, o que resulta em “aumento do custo de aquisição”. Ela sugere uma migração gradual para plataformas como Substack e Strava. Victoria Bachan, da Wasserman, acredita que mais aplicativos de nicho se tornarão sociais, tirando as pessoas de casa e conectando-as em comunidade, onde buscarão “intelectualismo, substância e aprendizados” em vez de um “scroll infinito”. A E.l.f. Beauty, por exemplo, está pivotando sua estratégia de 2026 para alinhar-se a essa busca por conteúdo online mais profundo e reflexivo, focando em Substack, podcasts e outros formatos de longa duração.
Marcas apostam em mídia paga para impulsionar a performance de criadores
Queda do alcance orgânico
O alcance orgânico e as visualizações despencaram em diversas plataformas de redes sociais no último ano, incluindo Instagram e TikTok. O alcance do Instagram Reels caiu 35% e o de todas as postagens 31%, indicando uma priorização de diferentes formatos e saturação de vídeos curtos. No TikTok, o alcance orgânico caiu 19% em 2025, e a média de visualizações diminuiu 17%. Neal Malone, da Connelly Partners, explica que “os algoritmos tornaram o alcance orgânico quase impossível de prever para os criadores”, e o acesso à audiência de um criador não é mais garantido apenas pela colaboração.
Conteúdo de criadores como gerador para campanhas pagas
Como resultado da queda do alcance orgânico, a mídia paga está se tornando uma peça crítica nas estratégias de marketing de criadores. Marcas e agências impulsionam o conteúdo dos criadores para garantir que ele chegue a mais feeds de redes sociais. Malone observa que as parcerias com criadores são vistas cada vez mais como “geradores de conteúdo para campanhas pagas”. A Dentsu Creative, por exemplo, tem veiculado conteúdos de criadores como mídia paga em conjunto com conteúdos das próprias marcas, observando que “clientes que combinam creator content e brand content nas estratégias de mídia apresentam resultados significativamente superiores”. A ênfase na mídia paga para alavancar criadores e marcas e entregar objetivos de marca é crescente.
Em 2026, quase dois terços (64%) dos profissionais de marketing alocarão pelo menos metade de seus orçamentos de influenciadores para mídia paga, segundo o relatório 2026 State of Influencer Marketing da Linqia.
Conclusão
O cenário do marketing de influência em 2026 está em plena efervescência, exigindo que marcas e agências reavaliem e ajustem suas estratégias. As transformações se manifestam na transição de parcerias transacionais para relacionamentos duradouros com embaixadores, no foco crescente em programas de afiliados orientados a resultados e na ascensão do entretenimento de longa duração liderado por criadores. A inteligência artificial, embora invisível em grande parte, otimiza processos, enquanto a busca por experiências offline e conteúdo autêntico reflete uma valorização da conexão humana. Por fim, a mídia paga se torna um pilar indispensável para amplificar o alcance dos criadores. A adaptabilidade, a busca por autenticidade e a integração estratégica de novas ferramentas e formatos serão cruciais para o sucesso neste ambiente dinâmico e em constante evolução.
Perguntas frequentes
1. Por que as marcas estão priorizando embaixadores contínuos em vez de colaborações pontuais?
As marcas reconhecem que parcerias de longo prazo geram maior valor cultural, impacto e lealdade do consumidor. Dados mostram que a qualidade do relacionamento e a transparência impulsionam melhor o desempenho, e os próprios criadores preferem essa abordagem para construir conexões mais autênticas e profundas.
2. Como a inteligência artificial está sendo utilizada no marketing de criadores atualmente?
A IA é empregada principalmente para otimização e estratégia: identifica criadores relevantes, analisa tendências de conteúdo e auxilia na análise de resultados de campanhas. Também há um foco em influenciar a busca conversacional em plataformas como o ChatGPT, mas a criação de influenciadores sintéticos ainda enfrenta desafios de aceitação do público.
3. Qual a importância das experiências offline e da autenticidade neste novo cenário do marketing de influência?
Com o aumento do conteúdo gerado por IA online, consumidores e criadores buscam cada vez mais conexões humanas e experiências autênticas. Encontros presenciais, eventos e plataformas que priorizam conteúdo feito por humanos são valorizados, pois constroem confiança e lealdade que não podem ser replicadas por interações puramente digitais.
4. Por que a mídia paga se tornou essencial no marketing de criadores?
O alcance orgânico em plataformas como Instagram e TikTok despencou, tornando imprevisível a visibilidade do conteúdo de criadores. A mídia paga é agora uma estratégia fundamental para marcas e agências garantirem que o conteúdo de criadores alcance feeds de redes sociais, amplificando o impacto das campanhas e garantindo um retorno sobre o investimento mais consistente.
5. Qual o papel do YouTube nas estratégias de marketing de influência de 2026?
O YouTube se consolida como o epicentro da audiência jovem, especialmente das Gerações Z e Millennials. Anunciantes estão direcionando mais orçamentos para a plataforma, que se destaca pelo crescimento de conteúdo de longa duração e formatos serializados, oferecendo oportunidades de engajamento profundo e patrocínios de programas inteiros, em vez de apenas vídeos isolados.
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